工业机器人系统集成商为下游终端客户提供应用解决方案，负责工业机器人应用二次开发和周边自动化配套设备的集成。

从产业链的角度看，机器人本体（单元）是机器人产业发展的基础，而下游系统集成则是机器人商业化、大规模普及的关键。

本体产品由于技术壁垒较高，有一定垄断性，议价能力比较强，毛利较高。系统集成的壁垒相对较低，与上下游议价能力较弱，毛利水平不高，但其市场规模要远远大于本体市场。

近年中国涉及工业机器人的企业数量高达到3748家，其中系统集成企业数量超3100家，系统集成行业规模达到535.41亿元。
根据网络数据统计，中国系统集成企业中营收规模超过1亿元的仅100家左右，绝大部分企业系统集成业务营收不超过3000万元。目前国内机器人系统集成商呈现“外热内冷”的生存状态，虽然行业火爆，需求旺盛，但盈利偏少。
集成产业遭遇“三大痛点”

01
行业大多为非标订单，难形成规模

02
系统集成难以实现跨行接单

03
“买方市场”下的集成商资金风险较大

国内终端需求旺盛，然而对于机器人系统集成商而言，非标自动化因其产业的特殊性，产能，货期，回款，服务，以及产品一致性、稳定性等因素，使机器人系统集成商陷入事多，利薄的产业窘境局面。

所有行业人都不希望以价格战将机器人产业拉入发展的泥淖中，更不希望机器人系统集成商处在这种规模大，盈利少的尴尬地位。

机器人集成商的“破局之道”

未来，只有通过全面整合工业机器人行业资源，搭建中国机器人产业链上的本体厂家、系统集成商、终端用户互动式交流平台；满足各自实际需求，才能实现行业多方共赢。

2019年6月24日，机器人在线联合上海市嘉定区政府主办首届机器人行业千人集成商大会，会议聚集机器人行业专家和大佬，分享**制造加工技术，全方位为中小集成商进行答疑解惑。

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